【苏商风采】 王祖奎：吊具行业的领跑者

  人物名片：王祖奎，中国民主建国会会员，中国钢丝绳索具产业技术创新战略联盟专家委员会委员，泰州市绳网吊索具行业协会会长，泰州市高港区拥军协会副会长，江苏亚太吊具有限公司董事长兼总经理。

  他高中只读了不到一年的时间，便从懵懂的少年，步入社会工作为家庭分忧；而立之年，他带领五名员工开始创业，以跑遍千山万水、走进千家万户、说上千言万语、吃尽千辛万苦的精神将企业稳步做强；他以技术为核心，视品牌如生命，待客户如上帝，不忘初心，秉持匠心，在做好、做强企业的同时，积极履行社会责任，领跑行业发展。

  改革开放四十年，他既是亲历者、参与者，又是见证者，他感恩于时代，亦无愧于时代，他与时代同行共进。这就是泰州市绳网吊索具行业协会会长、江苏亚太吊具有限公司董事长兼总经理王祖奎。

  他告诉记者，1983年，父亲从江苏泰州高港港务局下岗，兄弟三人尚处年幼，全家不得不靠母亲种地的微薄收成维持生计。1986年，在高中读了不到一年，王祖奎坚持退学以己之力为家庭分忧，从一个懵懂的少年郎，迅速转化角色进入社会。

  王祖奎家所在的乡镇是泰州吊具行业的发源地。受堂哥影响，十六岁的王祖奎，应聘到乡镇吊具生产企业跑销售。

  对于当时吊具行业发展的现状，王祖奎这样形容：那是吊具产品单一的时代，生产方式也仅是传统的手工编织，各个村庄、家庭都在生产。农忙时节过后，村头巷尾便是一字排开的手工编织场景，甚是气派。

  “当时，常有当地领导来村子里调研吊具行业，这让我们兄弟三人对这个行业、对未来充满了信心。后来，都从销售做起，一人独当一面，现在拥有了各自的公司。”王祖奎回忆说。

  “我初入行业时，还是乡镇企业的辉煌年代。当时，上级部门年年都会表彰乡镇企业的优秀销售员代表，因为年纪小，长得瘦弱，但是每年都是销售状元，显得很扎眼。当时与会的领导注意到我，多次点名表扬，说是可塑之才，要加强培养。”谈起那段过往王祖奎难掩兴奋。

  十年磨一剑。从1986年到1996年，王祖奎从厂里几十个业务员中脱颖而出，被提拔做了乡镇企业的经营厂长。从普通销售员走上领导岗位，获得了更为广阔的施展自己才华的平台。

  2000年，在乡镇企业改制的大背景下，而立之年的王祖奎选择自主创业，成立了亚太吊具有限公司。

  王祖奎说：“当时的吊具行业是千人跑市场，万人做加工，都是像我这样的年轻人，有闯劲、肯打拼。我们企业成立第一年，产值就达到三百多万元，之后不到三年的时间，从三百多万元增长到了一千万元。”

  王祖奎回忆说，当年跑市场的那批年轻人，日后大多投入了创业中，真正做大做强了吊具行业，也让吊具行业成为泰州响当当的名片。

  2009年，是王祖奎幸福感最强的一年。在当地政府鼓励支持下，企业进驻园区，摆脱了多年“蜗居”处境——之前，三家企业挤在五亩不到的土地上，做什么都受到制约。乔迁新址使公司发展驶入了快车道。

  如今，经过近二十年的发展，亚太吊具公司已从当初单一的尼龙绳吊带加工，发展为生产迪尼玛吊具、合成纤维吊装带、复合钢丝绳、钢板起重吊夹具、平衡梁、磁性吊夹具、高温吊夹具、吊具配件等十几类、几百个品种，产品广泛适用于机械、钢铁、造船、石油、化工、电力、铁路、港口、军工、核电、航空航天等行业的起吊安装。

  王祖奎介绍，现在的亚太吊具慢慢的变成了集研发、生产、检测、销售、服务为一体的专业化吊索具生产制造企业，从一个家庭式的作坊发展成具有一定生产规模、设备先进、技术雄厚、制度健全、管理有序的企业。公司生产的产品，销售网络遍及全国31个省、市自治区及64个地级市。同时，伴随着国家“一带一路”倡议，亚太产品已走出国门，走向世界。

  十九大报告说明，科技是第一生产力。作为行业领跑者、企业掌舵人，王祖奎感同身受。他说：“没有科学技术含量，吊具只是一根绳子的功能。”

  入行三十多年，王祖奎对行业、企业驶向何处有着冷静的判断和清晰的思路。他在内部会议上不断强调，“别看我们公司规模不大，但是我们一定会成功。这份自信来源何处？因为我们重视科学技术创新，重视新产品研发。”

  在不久前召开的泰州市非公有制企业高水平质量的发展座谈会上，作为发言人，王祖奎又一次提到：“我们深知搞好科学技术创新，是实现高水平发展的先决条件。”

  王祖奎是个重视市场调查与研究的企业家。他说：“市场缺什么我们就生产什么，生产不了的就自己研发。”这对研发提出了极高的要求和标准。

  打通产学研，是王祖奎在壮大技术队伍上走得另一条路子。为进一步实现与高等院校挂钩嫁接，共同研发适销对路的科技新产品，去年亚太吊具与南京工程机械学院建立了战略合作伙伴关系。

  目前，双方已经共同成功研发了600度以下耐高温吊带、智能吊具以及吊索具专用存放架，尤其吊索具专用存放架获得了中国机械工业安全管理协会的充分认可和肯定，并鼓励其要大力推广，以帮助促进全行业的安全管理提升。

  就在接受记者正常采访的当天，王祖奎又一次接到了喜报，他们一项应用于国家高端电力工程的发明拿到了国家专利。这个发明解决了均压环起吊安装难脱钩的问题，通常研发这种均压环产品投资就需要几个亿，因此与之配套的起吊工具安全性能特别的重要。国家级的实验部门几十年来也没解决这个问题，而他们的技术团队却攻克了这个难关。

  王祖奎说：“我们上午刚刚拿到国家专利，下午订单就已经发到了公司。”这样的产品我们亚太是第一家做到的，也是国内目前唯一一家。

  王祖奎说，亚太吊具的加快速度进行发展，与高技术上的含金量带来的高的附加价值紧密关联。2016年，亚太发明的吊具专用存放架，也曾获得国家专利。该产品彻底颠覆了传统观念，并在全国的安全会上得到推广，为亚太企业销售带来了广阔的市场。

  据介绍，截止目前，亚太吊具已经获得13个国家专利，正在申报的国家专利28个，专利拥有量位居行业领先。

  “在大众创业，万众创新的时代，企业一定要舍得科学技术研发投入。要开发适应市场的新产品，才能走在行业的前面，否则企业就不会有发展。”王祖奎说，近些年，亚太吊具之所以能实现加快速度进行发展，主要是因为他们始终顺着市场方向不断在奔跑，不断加大研发投入，开发新品，引领行业发展。

  亚太吊具十分重视人才的引进和培养。王祖奎说：“人才是企业第一资源。”培养一支懂技术、有文化、高素质、会管理的人才团队，是保证企业持续健康发展的有力保证。因此，持续加大技术人员的引进力度，培养自主技术骨干队伍，是这些年来他从始至终坚持的举措。

  王祖奎是这么说的，也是这么做的。目前，亚太吊具35岁以下的技术骨干和管理人员全部是大学以上学历，为了培养和锻炼他们，对每一名年龄小的员工都对口配备了一名老员工做拜师带徒，实行面对面、手把手的传帮带，促进年龄小的员工把书本上的理论知识与工作实践相结合，让他们尽快进入角色，挑好重担。

  为了给年龄小的员工提供更好的学习、锻炼、提高的空间和机会，亚太吊具的培养机制要求他们从基层工人开始，从基础工作做起，参与一线管理，逐渐向公司的各个管理和生产环节渗透，逐步的提升业务水平和管理能力。

  为了加强业务骨干培训，强化现代管理模式。亚太吊具与多家国内有名的公司管理培训公司签署了培训协议，每年将具备有潜力、有发展，能担当重任的年轻干部送出去培训学习，提高年轻干部的经营理念，现代管理的能力，不惜代价努力培养和储备有利公司发展的后备力量。

  王祖奎介绍，由于在产品的实际吊装过程中，生产作业环境不规范，通常会导致很多的安全风险隐患。亚太的智能化产品就是解决这一问题，它具备超载自动报警功能，还可以智能地采集实时数据，纠正不恰当行为。这样的产品的应用限制范围十分普遍，只要有起重、吊装及搬运的地方，就会用得到，几乎覆盖了各行各业。今年十二月，该智能化产品将投放市场，这将是一项革命性的新产品。

  王祖奎说：“亚太吊具的加快速度进行发展离不开人才队伍的支撑，目前我们的开发团队，既有海外留学归来的，也有专门聘请的高级工程师，公司还专门为他们提供了专家公寓，让他们生活无后顾之忧。”

  随着企业不断的壮大发展，产品竞争力越来越强，王祖奎被推选为泰州市绳网吊索具行业协会会长。他说：“众多同行选举我担任会长，是对亚太吊具的认可，是对我本人的信任。近年来，我们在加强行业自律的同时，抱团发展，做强企业，做大行业，擦亮泰州品牌，成效显著。”

  在2000年创立企业之初，王祖奎就简单凝练了亚太吊具的办厂宗旨，即“亚太人、做精品、讲诚信”。

  “我们不去搞那些偷工减料的事情，我们只采购最好的原材料，宁肯牺牲利润空间，也不能影响产品的质量。这是我们对客户的承诺。就像我们厂区的标语一样：一握亚太手，永远是朋友。产品人品兼优，诚心诚信共存。”王祖奎常常不厌其烦地向员工阐述这些理念。

  王祖奎说：“在亚太吊具，我们大家可以根据客户需求，到客户现场进行设计，为客户量身定做产品和服务。客户不管业务量大小，都随便什么时间都能到车间现场检查，有不合格的以一罚十，始终做到不合格的原材料不买，不合格的产品不出厂。”

  2008年，亚太吊具在产业园区新建厂区之时，装配了全环节的监控设备，并向客户全部开放。从选料到生产，从质检到发货，全部环节都可以在亚太的公司的官方网站上全程监控，没有空白环节，完全可视化。

  多年来，亚太吊具从始至终坚持“诚实守信、文明经营、服务客户、质量保证”以及“满意和服务并存、人品与产品兼优”的经营理念，加强企业文化建设，把客户的要求和满意度作为自身工作标准的着眼点，作为发展企业后劲的出发点，作为企业做大做强的立足点。在产品使用的过程中，只要有客户对产品提出疑问或需要公司给予技术援助，公司便立即派人在24小时以内到达现场，帮助排忧解难，直到客户满意为止。

  为了保证产品质量，亚太吊具建立了可靠的质量安全检测体系，在同行业中率先通过了IS09001-2000国际质量管理体系、武器装备质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系，公司产品严格采用国际标准生产制造。

  王祖奎视品牌如生命，将公司的名字与自己的名字结合成“亚太祖奎”，并注册成为公司商标。为了争创名牌产品，提升公司的知名度和信誉度，亚太吊具投入了大量的人力、物力和财力，先后核准商品注册商标9个，申报认定泰州市知名商标2个，省著名商标1个，公司产品被评定为泰州市名牌产品。

  “品牌是企业的非货币性资产，是树立企业良好形象、增强市场竞争力的必由选择。”在王祖奎看来，吊具产品全球市场近万亿元，未来不存在有没有未来市场发展的潜力的问题，是自己的产品能够占到多少市场占有率，产品对客户有没有吸引力，性价比如何。

  “我们到日本、欧洲同类型的企业参观学习，厂区规模多数还没有我们大，但是却有七十多年的历史，人家不也是坐下来深耕细作做到的吗？”王祖奎早已做好了在行业里深耕细作的准备。

  “为人处世，不欺他人，不欺自心。”“吊具虽小，人命关天，绝不让一件不合格的产品流向市场。”这是王祖奎做人和做产品的座右铭。